商品開発をしたいが
資金がない
自社ブランドの開発は、住宅のプロでもそう簡単にできるものではありません。
顧客の立場で考えたものの的外れな商品を作り出してしまう、そんな結果にならないよう工務店コンサルティング会社では顧客目線での商品開発をサポートしてくれます。
このページでは具体的に、各社がどんな商品開発を提案しているか、ピックアップして紹介します。
ナックの取り組み
メニュー化された商品開発
ナックが提供するオリジナル住宅商品は、仕様が選べるようにメニュー化されています。お客様が欲しいと思えるこだわりの家を、妥協することなく建てられる商品です。しかも、質を落としたローコスト住宅ではなく質の高い手が届く範囲の家です。
また、業者さんへのコスト交渉では、お互いに得をするコストダウン方法をレクチャー。お客様へお渡しする見積もりも、短時間対応のシステムで商談をスピーディーに進めます。
プラス経営の取り組み
ローコストからの脱却
ブランドコンセプトを刷新することで、変化・脱却・再生とサポート。競合と差別化できる独自の提案オペレーションで、申し込み・設計契約の早期獲得を実現します。
ブランドコンセプトを伝えるコンセプトブック・プロセスブックの作成に、快適なプランニングの手法・設計提案スキルの向上、土地探しからの提案手法、人材育成、面白そうな企画の立案・提案、オリジナル商品開発、販促ツールの作成などトータルで支援しています。
フォーセンスの取り組み
コストカットも含めた
デザイン住宅の開発をサポート
デザイン向上ツールとオリジナル商品開発ツールで、売れる自社商品を一から開発するのをお手伝い。見学会やイベント時の集客に使える各種実践営業ツールや共同仕入れでコストダウンが可能です。また、会員価格での導入勉強会など、継続した学びと成長が期待できます。
また、全国ネットワークを活かした建築部資材の管理によるコスト改善支援プログラムも提供。多くの会社が取り組んでおり、1棟あたり100万円を超えるコストダウンの成功例もあります。
商品開発で受注率アップ
木造注文住宅の建設、販売、リフォームをおこなうイトー工務店。ハウスメーカーやローコスト系パワービルダーの進出などから受注数が減少していたため、フォーセンスのセミナーを受講しデザイン住宅開発マニュアルを導入しました。
4つの商品を開発し、受注も2桁に。メーカーとの交渉はフォーセンスに相談やアドバイスをしてもらいながらおこない、坪単価5万円近くもダウンしました。
まとめ
コストカットが容易で、
欲しいと思わせる商品開発
工務店コンサルティング会社では、顧客心理を的確にとらえた、欲しいと思わせる戦略による開発商品ノウハウが豊富です。また、各種メーカーとの付き合いや、抱えている顧客のネットワークなどから交渉面で有利なこともあり、コストカットも可能にしています。
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